По оценкам экспертов, к середине 2024 года доходы средних и крупных блогеров упали в среднем на 50% из-за блокировок популярных платформ и снижения маркетинговых бюджетов. В сложившейся ситуации инфлюенсеры активно ищут новые альтернативы привычным контрактам с брендами, тем более что прибыль блогеров, работающих по партнёрским условиям, за этот же период выросла более чем на 20%.

После блокировки YouTube, Instagram и TikTok многие блогеры оказались в непростой ситуации. Однако интерес брендов к аудитории инфлюенсеров остался: более 43% россиян заявляют, что инфлюенсеры влияют на их поведение и покупки. В условиях экономической нестабильности бизнесы начали смещать акценты на более прозрачные и измеримые варианты трафика — покупки и регистрации, что ухудшило финансовое положение тех, кто привык получать фиксированную оплату.

Платформа “Такпродам”, занимающаяся привлечением внешнего трафика, провела анализ более 12 миллионов заказов, чтобы понять, каким образом блогеры могут увеличить свои доходы. В условиях кризиса легче пришлось тем, у кого уже были развиты Telegram-каналы и сообщества во “ВКонтакте”. Эти платформы сегодня находятся в числе наиболее эффективных для продаж, с показателями, в два раза превышающими доходы от YouTube.

Интеграция с Яндекс Дзен также показала положительные результаты: сумма продаж через этот сервис выросла на 17% за последний год. Повышенный интерес бизнеса к новым платформам обусловлен значительно более высокими средними чеками — так, средний чек заказа из Telegram составляет 9795 рублей, из “ВКонтакте” — 5939 рублей, а из Яндекс Дзена — 4354 рубля. Это значительно выше, чем на заблокированных площадках, где средний чек колебался от 2300 до 2800 рублей.

Тем не менее, даже активное развитие на новых платформах не смогло компенсировать общий тренд падения рекламных бюджетов. Бренды становятся более требовательными и перешли на более прозрачные модели партнерского маркетинга, предполагающие оплату только по результатам. Более того, прибыль блогеров, работающих по этой модели, выросла на 20% и общая сумма партнёрских продаж увеличилась на 35%. Товары маркетплейсов, одежда и электроника сегодня на первом месте по доходности инстаграмеров.

В условиях нового рынка блогеры стали адаптироваться и переходить к гибридным моделям оплаты, которые позволят им зарабатывать как за целевые действия, так и за клики. Глава “Такпродам” Александр Блохин отметил, что с апреля начнётся тестирование новой модели, в которой блогеры смогут получать оплату по комбинированным критериям.

Более 60% продавцов также выразили желание working on barters as a viable option of collaboration, highlighting a common wish to minimize legal and bureaucratic complications. “Такпродам” активно упрощает условия бартерного сотрудничества, позволяя блогерам и продавцам эффективно взаимодействовать без лишних затрат времени и ресурсов.

Эти изменения представляют собой значительный сдвиг в подходах к маркетингу. Блогеры и бренды все больше заинтересованы в упрощении взаимодействия через платформы-посредники, что подтвердило появление новых вызовов и возможностей на digital-рынке.