В 2025 году российский рынок инфлюенсеров претерпел значительные изменения, превратившись в бизнес, где блогеры не просто создают контент, а выстраивают полноценные воронки продаж. Такие выводы были сделаны экспертами Kokoc Group, которые провели масштабное исследование среди более чем 250 инфлюенсеров, охватывающих аудитории разного размера. Опрос, проведенный в марте 2025 года на платформе “Анкетолог”, показал, что 69% российских блогеров используют модель CPA (оплата за действие) в качестве основного источника дохода.

Эта модель заработка стала популярна как среди блогеров, так и среди брендов, поскольку она обеспечивает предсказуемость и прозрачность результатов. Более того, в Telegram значительная часть блогеров (45%) получает от CPA до 75% всех своих доходов, в то время как 27,3% заявили, что их заработок по этой модели достигает 100% в этом мессенджере. Аналогичная ситуация наблюдается и в TikTok, где 66% инфлюенсеров отметили свою зависимость от CPA для заработка.

Интересно, что несмотря на разный стаж и охваты, почти 94% блогеров получают за размещение рекламы суммы до 100 тысяч рублей. Крупные бюджеты, колеблющиеся от 100 до 500 тысяч рублей, наблюдаются в таких нишах, как маркетинг и digital, тогда как в категорию “путешествия” они гораздо скромнее. В частности, 50% размещаемой рекламы в сегменте путешествий находится в диапазоне до 100 тысяч рублей.

Разделение площадок по тематике также отчетливо проявляется в исследовании. Telegram становится основным каналом для ниш, связанных с бизнесом, финансами и технологиями, в то время как Instagram и TikTok популярны в развлекательном контенте и lifestyle. VK и YouTube, в свою очередь, используются для образовательного контента, а новички начинают осваивать альтернативные платформы, такие как Yappi.

Отметим, что 44% опрошенных блогеров заявляют о положительном влиянии рекламных интеграций на рост своей аудитории. Наибольшая эффективность наблюдается в нишах “авто и гаджеты” и “игры и киберспорт”, где прирост подписчиков достигает 100% и 66% соответственно. Для ниш “путешествия” и “развлечения” органический охват остается на уровне 100% и 33,33%.

По словам экспертов, современные инфлюенсеры подходят к рекламе с мыслями предпринимателей: они анализируют эффективность, строят прогнозы и адаптируют свои стратегии под маркетинговые условия. Удобство интерфейса, сильная поддержка и отсутствие скрытых комиссий становятся важными факторами при выборе площадок для сотрудничества.

Согласно мнению медиаменеджера Даниила Марзаганова, работа с рекламодателями подразумевает множество сложностей, таких как длительные сроки оплаты и необходимость наличия внутренней команды для оформления договоров. Эти факторы подчеркивают нестабильность доходов и неопределенность в прогнозировании.

Таким образом, рынок инфлюенс-маркетинга в России стремительно адаптируется к новым условиям, и блогеры принимают активное участие в этом процессе, используя свои навыки и смекалку для достижения успеха в предпринимательской сфере.